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发布日期：2025-05-31 07:05    点击次数：170

嘿，书虫们防卫啦！今儿个我挖到宝了，一册能让你绝抵消一火的演义！绽开的那一刻，就像是踏入了全新的寰宇2024欧洲杯官网入口，情节紧凑得让东说念主窒息，每一章都是惊喜连连。讲真，这书看得我起居无时，根底舍不得放下。扮装鲜嫩得仿佛就在身边，心扉纠葛直击心灵，险些不要太上面！错过它，你的书单可就少了颗妍丽星辰哦。快来，我们一说念酣醉在这翰墨编织的梦里吧！

《结尾销售葵花宝典》 作家：魏庆

媒介

本书写给谁看

在此，我先给民众科普一个名词：“销售农民工”——泛指破钞品厂家下层结尾业代、下层销售操纵，还有破钞品经销商的结尾销售东说念主员。

销售队伍里，最苦的是破钞品销售行业业代，公认的活儿累工资低。

最最苦的是破钞品销售行业的结尾小店业代：这个职位和送奶工、送水工一样，是销售行业食品链的最底层。每天骑自行车跑30家小店、贴海报、整理货架、盘库存、订货、写报表……每时每刻拿通俗薪水作念简短重迭的机械作事，月月停业还升职气馁——他们大多属于“地招”打散工，回总部“面圣”的契机都莫得，似乎遥远只可在江湖之中遥看庙堂。

行内给这个职位，送了个绰号——“销售农民工”，无关驳倒，从生涯气象看，很贴切。

《结尾销售葵花宝典》这本书，不是为销售司理、销售总监们服务的。若是他们以为从中能更多地了解结尾销售一线职责细节并从中获益，我虽然欢娱。可是，本书的大部天职容，是为那些激战在销售最下层的“苦东说念主儿”所写。扫数从下层作念起的营销东说念主都会在内部看到我方的履历和故事，感到似曾显露。本书径直纳众一：“销售农民工”

针对性内容简介如下：

本书第一章“下层销售东说念主员的‘心理问题’”写给合座销售东说念主员，标题有点吓东说念主，其实不容置疑。

底层销售东说念主员爬冰卧雪、东跑西奔、受东说念主白眼、升职气馁、对出息茫乎，这是常态。可是这些气象关于往常的东说念主生来讲就不是常态。东说念主生处在“相等态”时候长了，就容易“变态”!略略心理脆弱一丝就容易“抑郁了”。本章专题探讨下层销售东说念主员的“职场冷暖”和“酒后悲欢”。让民稠密维度地不雅察销售行业的苦与乐，学会“不纠结，不悲不雅，东说念主生失落需‘偷欢’”，学会“笑对隐衷，常生欢欣心”，还提出民众“神思单纯，‘裸奔’上前”“苦撑待变，守得云开入洞房”“应答不换行业，握续正向积聚”，对了，我还给民众“拜了个晚年”，祝民众“晚年幸福”。

趁机阐发本书书名为什么叫作念《结尾销售葵花宝典》，原因有三：

第一，虽然是因为“葵花宝典”四个字江湖上东说念主尽齐知。还有，这样才够搞笑。

第二，销售东说念主员都有江湖情结，以武学经典定名此书，田地上比拟贴切。

第三，《葵花宝典》第一页写的是“若练此功，挥刀自宫”，为什么？我筹商是为了让学武者练功时去除杂念，不要想入非非。访佛网友戏弄“当心绪衰败的时候，我们才会有想想。当精虫老去的时候，男东说念主就变得华贵”。本书在第一章在意写了销售东说念主员“神思简短，‘裸奔’上前”。书名征引此古例，即是取其意。

第二章“结尾业代的‘一招制敌’倾销模子”和第三章“解密正在失传的武功——‘零卖造访八设施’”。花了十余万字的篇幅，讲明一线结尾销售的职责细节，解读其中兵器相逢、近身肉搏的灵敏。一寸短、一寸险，近身肉搏是剑锉交锋，比不得蛇矛大戟，中间还有段距离。精芒明慧芒刃全在线索之间，稍有异常，便血溅黄沙，非常有工夫含量!本书便在一线东说念主员千方百计、千想百巧的招数中，找到一招制敌的划定，提取成可复制的职责模子，与其后者分享。读罢，也许你会说：“底本，这样下层的岗亭，还有这样多学问可作念、这样多东西可学，看似简短的中小结尾造访，其实一丝也不简短……”“底本一直被歪曲为赤子科的结尾造访八设施，荫藏着这样多不为东说念主知的杀机，真确的妙手把这个初学孺子功领悟透了，打出来，却是惊天动地……”

本书第四章“结尾团队料理中枢用具”，写给“领班儿”(下层销售操纵)。本章以国外企业结尾销售料理体系为配景，解读下层操纵料理结尾销售团队的主要用具，不但给出培训贵寓和料理表格，更迫切的是梳理其中的“内功心法”，匡助民众举一反三。本书径直纳众二：有志于干预营销行业的大学生们

营销行业招聘需求量大、营销岗亭收入相对高，看起来是个“好去向”。可是许多大学生靠近这个岗亭都是“又期待，又怕受伤害”。他们惴惴地想：作念营销好吗？我这德性能作念好营销吗？营销生涯到底是什么神色的？别猜了，本书对销售生涯，作念了多维度全景特写。情况没你们想得那么好，也莫得听说中的那么坏。嗯，走吧，行将毕业的昆季们，这本书里，魏哥带你们看江湖，看秋风肃杀，也看满地黄花；看青山碧湖，也看百丈峭壁。细细体味营销界的江湖情仇和社稷风雨。看罢，来不来玩，你们我方定。以上内容，即是这本书的“主菜”。本书波折受众三：销售司理、销售老总、培训司理

前四章写的是一线销售东说念主员的“江湖情仇”，“指示们”看了会了解更多一线职责的细节。后三章即是“社稷风雨”——

在第五章“结尾业代的培训体系”、第六章“当‘结尾’碰到‘销量’”、第七章“‘区域市集增量模子’要义简述”，我和民众筹商了“开导结尾销售东说念主员培训体系的设施和职责菜单”“企业作念结尾容易跌进哪些陷坑，如何侧目”，以及“搭建区域市集的增量模子”几个话题。这些都是我躬行体验、亲手作念过的事，亦然讲过无数次的老到课程，折服对读者会有所匡助。

为什么写这本书

太多营销竹帛、营销讲义，都聚焦在营销司理、营销老总级别了!

实验上，营销东说念主几千万，“销售农民工”占绝大多量，这个阶级粗重卑微地复古着营销系统的运作，却少有东说念主暖和。

许多结尾一线东说念主员作念得并不欢叫，因为他们以为天天跟阿婆店打交说念，跑一天卖不了若干货，没好看，没确立感，也没什么工夫含量，他们更珍爱区域司理能大车大车地卖货，也珍爱KA(Key Account，迫切客户)业代西装革履进出于大卖场之间。他们偶尔有幸到总部开次年会，如同到了麦加，闻雷失箸，目空一生。

我不这样看。廊庙有廊庙的高度，江湖有江湖的说念行。我很红运我方刚入营销行业就也曾有过近两年的“销售农民工”履历，之后简略穿上了红舞鞋一样没衷一是。十几年后回忆那些皮破肉烂的旧事，其中所获，受益于今。

若是你以为“销售农民工”这个职位莫得确立感，那是因为你还不了解这段履历畴昔会若何帮你作念“更伟大”的职责。若是你以为“销售农民工”这个职位太败兴，莫得工夫含量，是因为你还不知说念这个职位里不错施展的武功——金庸笔下，少林寺的当家不得已出手挣扎劲敌的时候，用的是“罗汉伏虎拳”，这是少林太监东说念主都会的初学功夫，可是真确的妙手打出来，却是另一番威力。

市集总比营销变化快，游戏轨则升级、销售队伍年齿变轻学历变高、行业和企业也不停盛衰轮换。在这些大制作宽银幕巨片之下，小数数的杰出人物会脱颖而出，更多下层销售东说念主的竭力和浮千里通常被湮没。营销这行业，入行发轫低竞争势必好坏，你不玩命，命就要玩你。若干鲜衣良马飒爽伟貌满腔狗血瞎想的营销少年郎进去，脂肪肝胃溃疡神经朽迈白首委顿未老先衰的伤心桑梓伙出来另觅出息。若干东说念主也曾风致过，只差一步到罗马，如今流荡在民间，苦苦营生。一将功成万骨枯，一直以来，少有东说念主会为郊野的枯骨赋诗。

本书是为“销售农民工”们立传，这些前尘，为后世所写，但愿这些翰墨或多或少能影响他们，愿他们少一丝张惶和盲目，多一丝想考和求实，铢积寸累，前仆后继，营销生涯才会少些粗重。

这本书的特点，以及我的“贪心”

领先，虽然是实战。我的课程和翰墨，一直承袭“把理念落实到行为，把行为固化为模子，让民众上昼听完下昼就能用”的作风。不敢炫夸，一晃，我照旧是个11年教龄的老东说念主民教师了。江湖上略有苛刻名，全靠口碑积聚。本书内容实战依旧，似曾显露燕追忆——照旧阿谁鸟样。

那么，不同以往的特点是什么？听我说：

11年前的今天，我正趴在桌子上一笔一画地写我的处男作《经销商全手册》，因为内容实用，幸运占了低廉，风靡一时，被不少知名企业拿去作念内训讲义。如今，我的微博标签是：“三十著作出业内，一入江湖岁月催。”

2002~2005年我又接踵出书了4本书，期间还拍了几套培训光盘。之后，便一头扎进讲台和市集一线的狼烟之中，再无新作，直至2011年《经销商料理行为明白培训(升级版)》出书。

噜苏这些干什么？6年无新作，可是收货于聚积，我的翰墨和视频一直还在坊间流传。芜俚有网友或学员拿起：“魏教师，我往时看过您的书，还有您的光盘……”我一律酬劳：“10年前的旧作，羞于拿出来献丑。”

不是矫强，是诚意话。彼时芳华期，如今更年期，再看我方当年的翰墨和音像，有张无弛，不知收束，一介营销莽汉。

倒也无悔，《麦田庐的欲望者》照旧卖了3500万册，说了3500万次相同的话：“东说念主不轻浮枉少年。”年轻时不“二”，啥时候“二”呢？“二”是这个寰宇的能源!在不那么“二”的年齿回望，那些也曾稚嫩的勋章，那些烟波深处的逝水，存在过，然后远去。今天的阳光已照不到昨日的轻浮。

看过我第一册书的有心东说念主，不错对比一下这本。11年，实战一如既往，翰墨作风迥异，其中的差距，是一个营销莽汉的盘曲，亦然本书的新看点。

2011年出书的《经销商料理行为明白培训(升级版)》的媒介中，我写过这样的话：

营销有多难？“营销”再细化一下“销售”，再细化一下“破钞品销售”。作念熟作念透了，无非“区域市集料理”“经销商料理”“中小结尾澄莹料理”“卖场谈判料理”“新家具销售料理”“销售数据分析”“促销料理”“销售团队窥察激勉”“销售团队高歌奖罚”等几十个话题。每一个话题之下，销售东说念主员老是碰到重迭的具体问题，而这些问题的谜底其实早在民间中蕴涵。只不外销售东说念主员忙于垂头拉车，没时候昂首看路。这些珍贵的灵敏无东说念主整理，不成积聚成实实在在的知识家具，供匹夫同享，终究会流失，实在是太可惜。

背面10年、20年、30年我但愿竭尽所能将这些营销问题的谜底和知识全部纪录、汇集、梳理，酿成可复制的教导、模块、模子，提取成知识家具，不竭推出，最终集成访佛《破钞品营销妙技模块清单》《营销知识大辞典》《十万个何如办》等系列用具书，交还给这个行业。是以，《经销商料理行为明白培训(升级版)》的改良重版，仅算是个启动。折服许多看过我翰墨和听过我课程的读者听众们畴昔确定会比我优秀，只但愿我的翰墨能影响他们，让他们的营销职责能有迹可循，营销新东说念主入行能按照营销妙技模块的目次，照本宣科去学习。能多看到一丝“前东说念主摸的石头”，“过河”就轻快些，营销东说念主生能少些弯路。这将是我今后的容许，是气运对我的恩惠，亦然为文者最通俗的一丝但愿。

我想，这件事情，浪掷我作念一生，也值得“我把芳华献给你”。“任时光画鬓如霜，绝情谷情花开放”“并非只消蜜蜂才在花丛中遨游，有关词只消蜜蜂才将花粉收起来酿蜜”。我折服我有这个自律武艺，有这个专科储备，也还有这份膂力。

2011年说过的话，依旧灵验。2012年如约出书这本《结尾销售葵花宝典》，也“仅算是个启动”。

对了，我是有“贪心”的。我的贪心不是封侯拜相，更不是泼天富贵，显耀威信。我胃口差，怕是消化不了。

营销东说念主总要靠近前东说念主遇到并搞定过的问题，谜底早就有，虽不是灵丹但不错模仿，可惜埋没于民间，流失于烟尘岁月。其后者又在苦苦想索……何如办？这种重迭作事实在不环保。营销也需要民间修史，纪录前东说念主教导，给其后者垫脚。我是想成为一个营销历史的纪录者，确切地说，是营销东说念主故事的纪录者。“曾是当年贫窭地，莫教本日负前心。当为青年记野史，留得燧火好传薪。”

参考施展国度的市集近况，眼看着国内电商网商的异军突起，通路结构的赶紧变化。我想，再过几十年，我们这些老兵现存的知识结构就该过时了，也许要被淘汰一批，被拍在沙滩上。

但愿能在这个进程中，用我的笔，纪录这些刀耕火种的营销历史和三刀六洞的营销期间。深知我方根系在民间，我不想作念企业界的君主师，营销行业贩夫走卒的故事，将遥远是我的笔底波浪。

本书的主体内容，其实早照旧写完，我又花了三个月业余时候反复修改，不是修改内容，只是是修改翰墨。遍遍锤打，壳落白出。期间少讲了些课程，少赚了些银两，可是我写得很欢叫。交稿的时候还在纠结：就翰墨而言，第一章和第四章是亮点，能兼具“龟兔之长”。别的章节还能再改改，可惜，再不交稿就爽约了。

我想，前世，我可能是个工匠，心爱肃静淬打入部下手中这件银饰。

“千年翰墨能语言，谁言砚瓦松手地”。我很享受翰墨的快感，不图“著作名世”，更不想“以泽量尸”，只是但愿这本书不单是是金戈铁马的营销讲义，还能让阅读和学习进程变得欢叫。

每个东说念主终末都会活成“他本来该有的神色”，东说念主生通常是童年的延迟线。我年少低能，是全校闻明的要点教授对象，却独好作文。几十年后又动凡心重拾旧艺，荡子刚刚回头，初学乍练水平有限，就图个乐儿。看不欢欣的读者，请您见谅。

畴昔，有那么一天，有读者说：“魏庆这厮写的讲义，不但实用，何况翰墨老辣，读起来好玩。就算你不是干营销的，读起来……也好玩。”

嗯，那将是我营销生涯吐故纳新的容许和最大的褒赏。

魏庆

2012年7月28日于北京

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